河南省天中种子有限责任公司
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当农户到一个零售店以后,大多数都会说一句话:你的肥料太贵了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!
好,隔壁老王的肥料便宜,那我问你几个问题:
2、老王家的肥料便宜,为什么他的生意一直做不大? 3、老王家的肥料便宜,为什么他每年都换肥料做?从来没有一个肥料可以做几年的?
还不是因为,价格虽然便宜了,但是收成不好,你用一次就不用了?
所以对不起,我不能卖给你便宜的肥料!
你每次买肥料的时候,都想要便宜点,再便宜点;但是,每次你买完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧,你还给人家讨价还价,还一个劲的就只要最便宜的肥料。
难道,你真的不明白,肥料价格不高,不是你换一个经销商就可以解决的??而是——你要改变自己的思路,不能光想着要便宜的肥料。
大多数零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。
我特别喜欢一个朋友说的话:不管进口肥料还是国产肥料,只要质量好的,没几个价格便宜的!
一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好肥料,你说是不是?
点上方 ↑绿标即可收听惠然带给你的最新农业信息 干农业离不开土地,但土地对于不同人来说,意义也不同。 对于农民来说,土地很重要,因为那是生存的根本;但往往它又像一块“鸡肋”,种了不赚钱,不种更没钱。既然这样无奈,不如退出土地吧,拿上补贴安生过日子。但问题来了:每亩该补多少钱,才能让退出土地的人安居乐业呢? 2015年时,国务院曾发布了《关于加快转变农业发展方式的意见》,意见明确指出,在坚持农村土地集体所有和充分尊重农民意愿的基础上,在农村改革试验区稳妥开展农户承包地有偿退出试点,引导有稳定非农就业收入、长期在城镇居住生活的农户自愿退出土地承包经营权。 一是永久退出土地承包权,农民自愿放弃土地承包经营权并交还村社集体后,流转给大户统一经营。这就是等于彻底放弃土地了,以后土地不会再和你有一点关系。 二是长期退出土地承包权,有的农民采用“折中”办法,不直接退地,但将土地剩余承包期限内的经营权“一次性”转让给农业大户。这和土地流转差不多,只是一直流转到土地承包截至的年限,不用流转一年或者三年。 目前,对于有偿退出到底给多少钱并没有一个准确的规定,不过已经有农村开始尝试了,比如四川龙门村永久退出按每亩每年1000元,补偿30年,也就是3万元/亩。长期退出每亩每年850元,补偿14年。也有些地区,永久退出的价格出到了5万。 不管多少钱,很多有土地的农户仍然忧心,因为虽然好像退出土地拿到了眼前的几万块的利益,但这也意味着以后将失去了土地的收入来源。如果又没有其他收入来源,这就造成了许多人对土地仍是进退两难。 其实国家大力发展农业,搞土地改革,目的不是针对土地本身,而是要将没有被充分利用的土地释放出来,让土地发挥出它最大的价值。那么,谁能承担这个职责,发挥这个作用?就是新型经营主体,即合作社、农业公司、家庭农场、种养大户等。 那么,从这个角度看,最好的处理方式是土地入股,即经营主体通过土地入股的方式与农户合作。 对经营主体来说:一是可以降低流转土地的成本,从而节省资金,把资金用于更有效的地方;二是将农户纳入产业,成为带动农户共同致富的典型,有利于申报补贴及成为地方政府重视的企业。 对农户来说:加入经营主体后,享受经营主体的利益分红,也能取得长久的收益,有效解决了土地退不退出问题。 那么,经营主体只需解决好两个问题: 一是找到符合国家政策的项目:即国家鼓励并支持的项目,就越容易拿到补贴,越容易得到扶持,做起来也就越轻松; 二是做好产业经营模式:有好项目的同时还要有盈利模式,比如别人种葡萄收益百万,为啥你种却赚不到钱?这就是模式问题。再比如,别人养牛年赚80万,你养却只赚了10万,这也是模式问题。 所以,农业不是不赚钱,而是你没掌握赚钱的方法! 土地是很重要,但重要的决不是土地本身,而是如何去运作土地,才能让土地生出黄金! ▼ 如果您是合作社理事长, 如果您是农企老板、经理, 如果您流转了土地不知从事什么项目, 或是您的项目总是盈利很低甚至不盈利, …… 可以加入年度会员, 年度会员,为您解决两大问题: ①帮您把全年的政策信息抓到手。 每年国家发布百余个政策,从哪儿了解?政策全文晦涩难懂,到底说的是啥?加入年度会员,这些问题就不用犯愁了。 ②分享经营门道,提高您的经营能力。 经营能力说到底是个操作的事,比如同一件事,别人是怎么干成的?用了哪些方法?怎么节约成本?怎么提高利润?……把这些搞懂了,经营能力自然就提高了。 点击下图,即可快速加入! 【小程序不支持转载】 农业变了,再不是以前面朝黄土背朝天,如果我们不及时提高自己的认识和经营能力,就会被淘汰。很多时候,不是我们不努力,而是因为别人进步太快了,你进步慢了,就落后了。 点击“阅读原文”,查看更多关于政策、补贴、一号文件、运营等专业课程和资料,给自己及时充电,千万别落后!
我给大家讲一个我遇到的案例,卖假肥料的。
一个零售商,卖的1大袋肥料价格是50块。
稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,我们看都不用去看肥料,就知道一定是假货,于是我们从厂家拿到正品肥料,让农户对比一下,结果他这个就是假货。
我讲这个故事的目的是什么呢?
对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如我说的那个卖假肥料的零售商,他5块钱进的,敢卖到50吗?不敢!
所以,买东西的时候,大多数高价格的肥料,一般也都是进价比较高的肥料,进价低的他不敢卖太高;而进价高的肥料,一般都是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值,严重地超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。
所以,买东西,在对肥料不是十分了解的情况,还是不要一味地追求低价的好;因为低价,代表的是经销商进货便宜,而进货便宜代表的是肥料的生产成本也不高。
明白了吧?
当然了,也有一些行业败类,真的敢把假肥料卖到50多一袋,但毕竟还是少数的嘛,你说对不对?
一个肥料卖一年,第二年就卖不动了,再便宜,你也不要去买! 一个零售商,干了十几年了,还是整天都没有生意,他卖的东西再便宜,你也不要去用。
另外,再给咱们零售商说一句话:
不要整天农户要便宜肥料,你就给便宜肥料,你能给便宜的好肥料也行;如果你给的不是好肥料,今年因为便宜卖了,但是第二年都没有人用了,你还得继续去找一个便宜的肥料来做,你说你天天这样搞,你累不累啊你?
1、我们的肥料有,别的肥料没有的特征,如对某种病虫害的抗性; 2、我们能做,别人不愿意做的事情,如对田间种植的指导; 3、我们的肥料比别人更好的地方,如更稳产; 4、我们卖的肥料的附加值。 5、告诉农户,我不能给您最低的价格,我只能给您更高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。
价格都有一个区间值,太高于这个价格的东西不太好去相信,但是太低于这个价格的东西更要慎重。