如何做好一个县级种子营销总代理？

如何做好一个县级种子营销总代理

01 诚信为本，信誉第一

这是县（市）级总代理应具备的最起码的条件。如果一个总代理没有诚信，只会以自己的经济利益为中心，那么在种子营销过程中，将会掺假使诈，以次充好，这种利益是短期的，会严重损害经销商在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象，后果是将失去所有的合作伙伴，并官司缠身。

02 专业技术知识过硬

一个县（市）级总代理，必须具有较强的专业技术知识，做到业务娴熟，才能随时了解和掌握各品种的特征特性和栽培技术要点，并指导用种农户进行生产，夺取粮食丰收。

仓储设备齐全，经营场地宽。这是县（市）级总代理搞好种子营销必须具备的起码设施，如果没有任何仓储设备，没有经营场地，要当一个县（市）级代理就无从谈起。

做好一个县级种子营销总代理需要哪些条件

01 经济支付能力

种子经营价格高、成本大，没有一定的经济基础作支撑，种子生意就无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理，是无法让人信任的。因此，总代理必须具备一定的经济支付能力，才能将种子营销持续下去，并获得较高利益回报。

02 驾驭、领导市场能力

同时要随时有效地了解和掌握市场动态，如用种户需要什么品种，需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌，随时进行调节，不要受制于他人而束手无策。经销商要保持在县内及周边县的领先，还要注意到：农民种植习惯具有两面性，有利的方面是继承传统，保持地方特色；不利的方面是阻碍着农业生产的进步和发展。农民种植习惯是可以改变的，它随着社会的不断进步而变化，改变的速度往往与社会发展进程相一致。

现今，受政策推动、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响，农民种植习惯改变的速度明显加快。 在发展农业生产和调整种植业结构中，最重要的是改变农民种植习惯，其中主要措施又是更新良种。因此，种子销售对传统种植习惯始终是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯，才会有利于种子销售。种子销售靠市场，市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。

农民用种多，种子营销就好。因此，种子营销应注重远近结合主动引导市场。热销的品种是农民形成种植习惯的品种，应保持足够的货源，以适应市场的需要，提高近期的经营效益。

随着农业生产的不断发展和农民种植习惯的逐步改变，热销品种会逐渐失去市场。要保持种子营销领先于市场，就需要提早重视远期目标，从抓新优品种的信息入手，搞好品种引进、试验、示范和宣传，积极配合上游厂家主动引导市场，促进农民种植习惯的改变，增强种子营销的活力和后劲。

03 社会关系处置能力

一个县（市）级种子营销总代理，既要与上游公司发生关系，又要与管辖范围内其他种业公司的总代理发生关系，还要与周边县（市）的总代理发生联系，更要与自己下属的零售商发生关系，甚至要与广大用种户发生关系。一旦这些关系处置不好，就会带来种子市场的无序竞争和不正当竞争，造成彼此之间相互扯皮、互相埋怨，不但种子积压销不出去，得不到应有的利润，还会使那些不法分子有机可乘，从中牟取暴利。

04 处理矛盾纠纷能力

当种子销售到用户后，因各用种户生产技术参差不齐，加上各品种受气候、地域的影响较大，再加上下属零售商专业技术水平不一，往往会有一些种子质量因素和非种子质量因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等问题的出现。对于这些出现的问题，总代理一旦处理不妥，不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且会损害品种的形象和推广价值。

05 行政沟通能力

随着社会主义市场经济体制的进一步完善，法律法规的不断健全，行政管理逐步加强，而中国的管理特点是以县级为行政区域。因此，在种子非质量事故处理过程中，与管理部门的沟通工作显得尤为重要。